Het businessmodel van events

Ik kreeg vandaag een email van iemand die zei niet meer te willen betalen voor het zoveelste event met het zoveelste uitgekauwde praatje. Gelijk heeft hij wat mij betreft. Natuurlijk claim ik dat ons komende event, InCTspiratie, niet zomaar een event is en dat de sprekers hier zeker niet de platgetreden paden zullen belopen. Het succes van dit congres en de waardering van de bezoekers sterken mij in deze vooronderstelling. Het neemt niet weg dat ook wij altijd weer op zoek zijn naar nieuwe manieren om onze twee events interessant, uitdagend en onderscheidend te houden.

Tijdens de voorbereiding van dit congres viel me echter op dat het gilde van 'beroeps-sprekers' flink aan het uitdijen is. Dan heb ik het niet alleen over sprekers die voor een deel leven van het spreken op seminars e.d. maar juist over sprekers die vanuit hun baan in loondienst het spreken op seminars tot een meer dan aardige bijverdienste hebben verheven. Ik heb er niets op tegen om een spreker een (passende) vergoeding te betalen voor een geleverde dienst, maar als je ziet wat sommige sprekers denken te kunnen vragen, terwijl ze gewoon een baan hebben en er dus geen gederfde inkomsten zijn voor de tijd die ze op een congres doorbrengen, dan roept dat bij mij wel wat vraagtekens op.

Volgens de mailer neemt het animo onder bezoekers af, zeker om naar betaalde events te gaan. Het succes van een aantal events in de media-sector lijkt deze stelling echter tegen te spreken. De sprekers (of hun intermediairs/agenten) denken blijkbaar ook dat er nog een goudmijn is, waarbij omgerekend uurtarieven gelden die de Balkenende-norm ruim overstijgen. En dan moet ik het met de mailer eens zijn: veel sprekers (de goede natuurlijk niet te na gesproken) stoffen voor dat geld een bestaand verhaal af, pimpen het een beetje en de bezoeker is de verliezer. Aan de andere kant. blijkbaar willen velen 'bedrogen' worden.

Wij hebben onze achterban laten kiezen uit de lijst met mogelijke sprekers en ik denk dat we een line-up hebben die zeker niet platgetreden paden zal aflopen. De verhalen volgende week woensdag moeten uitdagend en inspirerend zijn, dat is onze ambitie en dat is ook ons concept. De bezoeker moet met nieuwe of vernieuwende ideeën en inzichten de deur uitlopen en het is aan ons om hem/haar daarbij te helpen. Daarom is InCTspiratie niet alleen luisteren, maar juist ook met de andere bezoekers van gedachten wisselen en de iegen inzichten en denkbeelden toetsen aan die van collega's en vakgenoten.

Dat betekent trouwens niet dat wij zelfingenomen achterover leunen: onze events zijn, net als de rest van het portfolio, constant onderhevig aan interne en externe evaluatie. Suggesties om het nog beter te doen, of anders te doen, zijn dan ook altijd welkom

Comments

[Geplaatst door: Melle Gloerich]

Ben het deels met je eens, maar vind niet dat je moet redeneren uit de gederfde inkomsten als een spreker presenteert. Vraag je liever af wat de waarde van zijn presentatie is voor de bezoeker (en de organisator) en wat de waarde voor iemand (en zijn organisatie) is dat hij op je evenement spreekt. Ieder persoon heeft een ander businessmodel, sta daar dan ook open voor.

Ondertussen vraag ik me af wat je het businessmodel van een evenement vindt, waar je in de titel naar wijst. Daar heb ik niets over gelezen.

Overigens werkt het aanmelden voor een reactie via Google-account niet...

[Geplaatst door: David Huijzer]

Je hebt gelijk over de waarde van de presentatie voor de toehoorder en de spreker zelf. Maar als je iemand een paar duizend euro moet betalen onder het mom dat het hem/haar een paar uur kost om de presentatie te maken en omdat hij/zij een stuk van een dag kwijt is met reizen en presenteren (die door zijn/haar baas betaald worden!) dan is dat vaak erg goed betaald zeker als je het afweegt tegen de waarde. Als bezoekers inderdaad steeds minder of niet willen betalen (niet mijn ervaring tot op heden trouwens) dan moet de meerwaarde van zo'n presentatie wel heel groot zijn. En inderdaad, een spreker mag ook wel eens afwegen wat jij als organisatie biedt: een podium, een netwerk. Dat vertegenwoordigt een tegenwaarde.

Het businessmodel van het event waar ik het over heb is dus zowel die verhouding: spreker-bezoeker als de geldstromen die hiermee gemoeid zijn.

Ons concept van InCTspiratie is een kruising tussen een seminar/congres en een dagje op de hei cq. een cursus. Daarmee creeren we een aantoonbare waarde die duidelijk door onze bezoekers herkent wordt. Ons voorjaarscongres is qua concept traditioneler en je kunt je afvragen of we daar iets aan zou moeten sleutelen. Daarmee verander je het concept, maar ook wellicht het businessmodel.